上海有机食品展销会

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时间:2018-04-24 16:07来源:未知 作者:admin 点击:
摘要 香港赛马会官网 从PC电商时代淘宝平台的一家独大,到后来京东、亚马逊等多平台电商的百花齐放,再到挪动电商时期社交电商平台拼多多的风头正劲,中国电子商务市场在近20年的发展过程中风波骤变。 从PC电商时代淘宝平台的一家独大,到后来 京东 、 亚马
摘要
香港赛马会官网
从PC电商时代淘宝平台的一家独大,到后来京东、亚马逊等多平台电商的百花齐放,再到挪动电商时期社交电商平台拼多多的风头正劲,中国电子商务市场在近20年的发展过程中风波骤变。

  从PC电商时代淘宝平台的一家独大,到后来京东亚马逊等多平台电商的百花齐放,再到移动电商时代社交电商平台拼多多的风头正劲,中国电子商务市场在近20年的发展历程中风云骤变。

  作为电子商务市场的“修路人”,E店宝为电商企业供给ERP系统服务十四年如一日。“咱们的竞争对手每三五年就会推翻一波,14年间已经换了三波。但我们能坚守发展到今天,而且营业额还始终在增加。”E店宝CEO陈涛(花名“玉龙如来”)对21世纪经济报道记者说。

  据了解,去年E店宝已有过亿元的营业额。在资本运作方面,E店宝曾拿到险峰长青、红杉中国、纪源资本等的投资。E店宝能够长期存续发展的秘诀是什么?它趟过哪些坑又获得怎样的成长心得?

  在坚持迅速与扩展范围间均衡

  “现在创业的风口许多,能够占在风口上的公司不算牛,可以活下来的公司才算牛。”陈涛说。电商行业在不断演化,E店宝可能长期经营,是因为公司也在一直调剂战略、内部组织架构和产品布局。

  很多人感到2B市场的变化没有2C市场快,但陈涛认为其实偏偏不是这样。2C企业可以在市场变化当前再进行调整,但2B市场中的企业由于产品研发测试的周期更长,需要在市场变化条件前做好预备。

  因而,E店宝在产品研发过程中,除了用一半的精力思考当前的市场须要什么,还会侧重考虑将来电商场景需要什么产品,以此构成产品计划系统。

  陈涛先容称,E店宝的主营业务是针对电商企业的软件产品,产品针对大中小企业客户进行分级,高端产品面向大企业,中端产品面向大卖家,低端产品面向个人卖家。两年前,E店宝将产品依照模块化的方法来经营,树立了独破的仓储管理系统、基于微信社群的CRM管理体系和综合数据剖析的ERP管理系统等。

  现在,E店宝对细分行业进行深刻研讨,又在做行业化的软件解决方案。比方在图书、化装品、衣饰领域,E店宝都有专业的版本面向市场。陈涛表示,先抉择这些类目是因为E店宝在其中的市场占领率高,或者该行业类目标市场空间比较大。未来,E店宝还会尝试在其它领域做行业化的产品。

  面对新零售为电商行业带来的转变,陈涛表示,新零售对E店宝来说,不是冲击而象征着机会。公司已经提前筹备了针对新零售的线上线下一体化计划,接下来将在全国范畴内推广。

  “互联网和电商行业的发展确切太快了,我们要建立敏捷的响应机制。”陈涛说,不外企业想保持敏捷度和想做大永远是存在抵触的。如果企业只服务少量客户,很容易依据用户需要来保持敏捷度。但企业都想做大,这个进程中仍想保持敏捷度是很有难度的事件。

  E店宝对此的应对办法是,不断引入新的管理理念并且敢于任用有能力的新人。“我始终以为,公司面临的挑战不在产品战略上而在团队上。是否在合适的机会用适合的钱组织好团队应对市场的变更,是对我来说最大的挑衅。”他说。

  据懂得,E店宝目前有500多人。今年跟着业务扩大,新人不断参加,公司可能会到达上千人的规模。除了敢于任用新人,E店宝也留住了很多老员工。陈涛表示,早期创始团队的6位成员中,有5位仍在公司工作。其中有些人并不在高管职位,但仍在为公司发明价值。

  创业四坑带来成长

  2010年8月,E店宝获得来自险峰长青(当时名为“险峰华兴”)的数百万天使投资。陈涛流露,拿天使投资的过程实在充斥着戏剧性。

  当时陈涛的朋友想要追求融资,陈涛陪他去见险峰长青创始合伙人陈科屹。陈涛旁听两人交谈才清楚,创业还可以拿危险投资。在友人跟陈科屹的谈话停止后,陈涛踊跃地向陈科屹提了多少句自己的创业名目,礼貌地表示下次有机遇可以再具体约谈。

  后来,陈涛的朋友并不拿到投资。陈涛与陈科屹会晤聊了两次后,反而胜利拿到了天使投资。从2010年到当初已有近10年的时间,险峰华兴仍然在E店宝的股东列表之中。

  “创业者往往会对天使投资人有一份特别的感谢之情,因为早期创业的时候创始人还比拟懵懂,天使投资人不仅是给钱,而且像个引路人一样领导你,告知你公司应当怎么去经营。”陈涛说。

  2011年6月,E店宝实现数百万美元A轮融资,投资方包含红杉中国等。2014年11月,E店宝取得来自纪源资本的数千万美元B轮融资。2017年1月,E店宝失掉来自51信誉卡等的8000万元B+轮融资。

  说起这几轮融资距离时光较长的起因,陈涛表示,E店宝不像其余风口上的公司那样对融资的依附性很强。公司在资本市场不好的时候就不拿投资,也可以依附本身的造血能力赡养自己。

  “红杉给我带来最大的辅助,是让我从一般的企业经营者正式改变成了一名创业者。”陈涛说。自己在早期获得天使投资后,因为素来没有拿过那么多钱,并不晓得怎么来花钱。后来A轮、B轮融资做完后,自己才真正学会了如何花钱去做投资,如何战略布局建立公司的生态系统,以及如何去用人。

  陈涛坦言,花钱、战略布局、资本运作、用人是创业者必修的四门课,自己在这几方面都曾掉过“坑”,后来才有了自己和公司的成长。

  “创业者有很多幻想和激动,好比录歌、做杂志等。我曾有过相似的笨拙花钱行动,但现在明确该怎么花钱了。”陈涛说,企业花钱一是要合乎骨干业务的逻辑,二是要集中上风兵力发展主导工业,把钱花在最主要的业务方向上。

  有些企业在拿到融资后,会撒胡椒面似的进行策略布局。陈涛表现,企业在战略布局时,必定要明白公司的定位是什么。过错的布局会导致精神疏散,让企业无奈把主营业务发展好。

  在资本运作层面,E店宝也曾内部孵化和对外投资过共六七个项目。其中有四五个发展不错甚至实现盈利,但有一两个项目呈现了问题。

  “假如从风险投资的角度来说,这样的投资成就是不错的。但从公司的角度来说,有些投资跟E店宝主营业务并不完整相干,导致了公司精力的分散,所以是失败的投资。战略投资斟酌的不是赚钱,而是战略上跟公司主营业务的互补性。”陈涛说。

  在用人层面,陈涛表示,自己早期最大的问题是只会用比自己能力差的人,由于这样的人轻易治理。但随同着企业的成长和发展,开创人必需学会用比本人才能强的人。目前在E店宝的高管团队中,公司已经任用了良多在专业范畴能够称之为“老师”的能人。

(原题目:电商巨变下:E店宝的坚守与应答)

(义务编纂:DF372) 新葡京国际

(责任编辑:admin)
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